Toyota използва Джордж Токоро за продажба на Cavalier

Toyota Cavalier в Япония показа политически жест и маркетингов риск

През 1996 г. Toyota започва да продава в Япония модела Toyota Cavalier — реално Chevy Cavalier с емблема Toyota и дясно управление. Ходът има значение, защото е замислен като демонстрация, че японският пазар не „затваря“ вратите си за американски автомобили.

По това време Automotive News описва сделката като ход, който някои критикуват като груб политически трик — целта е Toyota да неутрализира натиска на американските „търговски ястреби“ на фона на растящите продажби на японски леки автомобили в САЩ.

Като допълнителен контекст: рекламите в Япония не крият американския произход на автомобила — напротив, изтъкват го като предимство и подчертават, че Cavalier е автентично американски модел.

За да популяризира проекта, Toyota привлича известния японски фен на американските автомобили и попкултурата Джордж Токоро. The Japan Times го описва като самопровъзгласил се „автомобилен човек“, който е сред най-разпознаваемите лица по японската телевизия и сред най-изявените популяризатори на автомобилната култура в страната.

Токоро формулира личната си позиция към американските коли с ясна разлика: той казва, че не ги харесва, защото са „велики“, а защото са „интересни“.

Toyota си поставя цел да продаде около 20 000 броя Cavalier в Япония. Като част от усилията за достигане на този обем е създадена специална версия George Tokoro Edition Cavalier, насочена към „американско“ усещане, пречупено през вкуса на Токоро.

Рекламните материали за специалната серия залагат на визуални елементи като широки състезателни ивици и хромирани колела в стил „лунни дискове“. В текста Toyota представя модела като „американски стил настройка“ (tuning [настройка/тунинг]) под ръководството на Токоро и обявява, че „Tokoro Cavalier“ излиза в продажба.

Рекламните акценти в материалите включват послания от типа „дебют“, „шедьовър, продуциран от Джордж Токоро“ и „специално изработен по поръчка за вас“.

В отделна дилърска реклама за Toyota Cavalier в Япония са посочени и конкретни елементи и условия: ABS, две въздушни възглавници, климатик като стандартно оборудване, пакет 3 години безплатна поддръжка, както и „специален кредит Cavalier“ с 0,9% реален годишен процент, валиден до вторник, 30 септември.

Авторът на материала отбелязва, че не намира потвърждение за детайл около фразата „за вас, които го обичате“, но описва твърдение, че реакцията към автомобил, появил се първоначално в реклама, е била достатъчно силна, за да бъде предложен след това на купувачите.

Към момента на търсене не са открити потвърдени екземпляри от George Tokoro Cavalier, които да са запазени или обявени за продажба.