EV собствениците се връщат към бензин, а не към хибрид

Собствениците на електромобили обикновено остават верни на EV, но когато се връщат към двигател с вътрешно горене, предпочитат бензин пред хибрид. Данни от S&P Global Mobility показват, че около 10% от EV купувачите преминават към хибрид, докато по-голям дял избира конвенционален бензинов автомобил. Това поставя интересен въпрос за производителите: хибридите действат по-скоро като „вход“ към електрификацията, отколкото като междинен вариант за вече електрифицирани клиенти.

Тенденцията се обяснява с практичност и избор. Много домакинства с EV търсят второ превозно средство, което да е по-гъвкаво за различни нужди, като спортен автомобил или миниван, където изборът на електрически или хибридни варианти е ограничен. Така EV купувачът запазва основния си автомобил електрически, но добавя бензинов като по-универсален.

Хибридните собственици имат различна динамика. Те са по-склонни следващият им автомобил да бъде електрически, отколкото EV собственикът да се премести към хибрид. Под 45% от хибридните собственици избират бензинов автомобил след това, което показва, че хибридът все още играе ролята на мост към пълна електрификация. Тези тенденции са ключови за производителите, които искат да задържат клиентите си и да увеличат лоялността към марката.

Данните също така подсказват, че разширяването на електрифицирани предложения в сегменти с ограничен избор може да бъде стратегическо решение. Ако производителите осигурят EV и хибридни варианти в по-малко обслужвани категории, шансовете клиентите да „се върнат“ при марката се увеличават. Така електрификацията не просто привлича нови купувачи, но и задържа съществуващите.

Освен потребителските тенденции, индустриалната и политическата среда също влияят на решенията за електрификация. В Канада например проектите за сглобяване на коли от комплекти бяха отхвърлени, за да се подкрепи местната верига на доставки и синдикалните условия. На корпоративно ниво, в Honda се засилват критики към управлението на електрификацията, докато Nissan инвестира в премиум пространство за фенове, показвайки, че стратегията за бъдещето включва комбинация от традиция, иновации и внимание към клиентското преживяване.

Изображения: S&P Global Mobility