EBRO стартира в Португалия с партньор MCoutinho

Испанската марка EBRO избра Португалия за старт на международната си експанзия. След завръщането си на пазара с индустриална база в бившия завод на Nissan в Свободната зона на Барселона, компанията насочва следващата си стъпка извън Испания, като започва от съседната държава.

Разширяването ще се реализира чрез дистрибуторско споразумение с Grupo MCoutinho, един от големите оператори на португалския автомобилен пазар. Партньорството предвижда EBRO да започне да продава в Португалия цялата си SUV гама още тази пролет, като до края на годината да изгради начална мрежа от около 10 точки за продажби и сервиз.

Дистрибуторски договор, подписан в завода на EBRO в Барселона

Споразумението е формализирано във фабриката на EBRO в Свободната зона на Барселона, където е подписан договорът за дистрибуция. В церемонията са участвали Рафаел Руис, председател на Ebro EV Motors, и Антониу Коутиню, главен изпълнителен директор на Grupo MCoutinho, заедно с ръководители на EBRO и на китайския индустриален партньор Chery.

Съгласно договора MCoutinho става официалният представител на EBRO в Португалия и поема вноса, продажбите, следпродажбеното обслужване и свързаните услуги. Групата ще използва собствената си инфраструктура от дилърства и сервизи, както и дейности по дистрибуция на оригинални части, „collision“ услуги и автомобилна логистика.

Екип на EBRO с оперативна база в Порто

За да подпомогне внедряването, EBRO ще изгради собствен екип, интегриран в структурата на португалския си партньор, с оперативна база в Порто. Задачата му ще е да координира търговската и техническата дейност на марката в страната и да поддържа стандарти на обслужване, съпоставими с тези на испанския пазар.

Планът: около 10 обекта в Португалия и над 130 пункта на полуострова

EBRO планира до края на годината да разполага в Португалия с около 10 точки за продажби и сервиз, които да осигуряват национално покритие. В тях ще се предлагат нови автомобили, както и услуги за употребявани автомобили, следпродажбено обслужване, поддръжка и ремонти.

Компанията заявява намерение Португалия и Испания да функционират като интегриран пазар на ниво Иберийски полуостров, със сходни търговски и сервизни процеси. След пълното разгръщане на португалската мрежа, EBRO очаква да надхвърли 130 търговски пункта на полуострова.

Рафаел Руис определя операцията като стратегическа стъпка в интернационализацията на EBRO, реализирана „с партньор от първо ниво, с богат опит и силно присъствие в страната“. — Rafael Ruiz

В Португалия EBRO планира да продава SUV моделите S400, S700, S800 и S900. Те ще се предлагат със същите моторизации като на испанския пазар, включително хибридни версии и други варианти, „замислени да се възползват от данъчните и енергийните предимства“ на Португалия.

Продажбите трябва да започнат тази пролет, паралелно с подготовката на новите търговски и сервизни обекти на MCoutinho.

Защо Португалия е приоритет за EBRO

EBRO посочва няколко фактора, които правят Португалия привлекателна: възрастта на автопарка, напредъка в устойчивата мобилност и добре развита зарядна инфраструктура.

Според последните налични данни 60% от португалския автопарк е на 10 или повече години. На ниво регистрации пазарът е отчел около 225 000 леки автомобила през последната отчетена година, като приблизително 61% от продажбите са „устойчиви“ модели — основно различни видове хибриди и електромобили, подкрепени от политики за данъчни стимули.

Още един ключов елемент за EBRO е, че около 54% от регистрациите в Португалия са в SUV сегмента, което съвпада с продуктовия фокус на марката.

MCoutinho: около 70 години опит в автомобилния сектор

Grupo MCoutinho има приблизително 70 години история в автомобилния бизнес и развита териториална мрежа, като дейността му включва продажби на нови и употребявани автомобили, следпродажбено обслужване, дистрибуция на части и логистични услуги.

Антониу Коутиню заявява, че присъединяването на EBRO ще ускори трансформацията на портфолиото на групата и ще подсили предлагането на по-устойчиви продукти, с акцент върху клиентското преживяване както при покупката, така и при обслужването.

Част от по-широк европейски план

Влизането в Португалия е част от по-широк план за интернационализация в Европа. EBRO вече е посочвала като следващи цели по-малки пазари в ЕС като България, Хърватия и Словения, които остават в пътната карта за следващи фази.

Компанията очаква експанзията да подкрепи устойчив растеж на производство и оборот, като във фабриката в Свободната зона на Барселона е планирано значително увеличение на сглобяваните автомобили. Това включва както модели на EBRO, така и автомобили, свързани с индустриалния ѝ съюз с Chery.