BMW ще продава по нов начин в Европа

Дилърите ще действат като посредници с фиксирана такса

BMW планира да въведе агентски модел на продажби в Европа. Новият подход превръща дилърите в посредници, а автомобилите остават собственост на производителя. Стартът бе планиран за 2026 г., но графикът вече се коригира.

При схемата дилърите не държат складови наличности. BMW финансира маркетинга и определя крайната цена. Дилърът получава фиксирана комисиона за всяка реализирана сделка. Клиентите общуват директно с марката през целия процес.

Компанията уточнява, че подрежда фазите по държави. Целта е бързо внедряване без компромис с оперативното качество. Поредицата от пазари ще бъде анонсирана допълнително.

„Към момента целият процес — от генериране на интерес до предаване на ключовете — работи, а реакциите са изключително положителни.“ — Йохен Голер, ръководител „Клиенти, марки и продажби“ в BMW Group.

Голер допълва, че опитът с Mini също затвърждава увереността им в модела.

Анализатори прогнозират над 10 % спад в дистрибуционните разходи. Марката получава директен достъп до клиентските данни и пълен контрол върху ценовата политика. Това елиминира разминаванията, възникващи при индивидуални преговори по салони.

Mini вече приложи схемата в Италия, Полша и Швеция, след което я разшири до още 20 пазара. BMW ще обяви новия календар, щом приключи вътрешната проверка. Дилърите остават ключова част от веригата, но ролята им се трансформира от търговци в услуги за предаване на автомобили.